Enchères Google Ads : de quoi parlons-nous

Une stratégie d’enchères définit la manière dont Google ajuste votre enchère à chaque mise en concurrence. Selon le réglage choisi, Google cherchera plutôt à générer du trafic, à obtenir un maximum de conversions, à atteindre un coût par acquisition, ou à maximiser la valeur générée.

Certaines stratégies laissent beaucoup de contrôle, d’autres s’appuient sur l’automatisation. Dans tous les cas, le bon choix dépend de deux éléments très concrets : la qualité de votre tracking et le volume de données disponibles.

Les grandes familles de stratégies d’enchères

Google regroupe ses stratégies autour de quelques objectifs simples.

Les stratégies orientées clics visent surtout le trafic et la visibilité. Les stratégies orientées conversions cherchent à générer des actions mesurées. Les stratégies orientées valeur sont utiles quand toutes les conversions n’ont pas la même valeur. Enfin, certaines stratégies sont pensées pour la présence, notamment sur des campagnes à enjeu de notoriété.

Stratégies orientées clics

CPC manuel

Avec le CPC manuel, vous fixez vos enchères et vous gardez la main sur le niveau de dépense. C’est une option utile quand vous démarrez, quand vous souhaitez tester un périmètre précis, ou quand vous devez contrôler finement le budget.

Cette approche demande du temps, car elle implique de surveiller les performances et d’ajuster régulièrement. Elle est rarement confortable sur un compte qui s’étend, ou sur un marché qui bouge vite.

Maximiser les clics

Cette stratégie demande à Google d’obtenir le plus de clics possible avec votre budget. Elle peut convenir lorsque votre priorité est de générer du trafic, par exemple pour valider un message, lancer une page, ou alimenter une audience de remarketing.

Pour qu’elle reste saine, nous recommandons de surveiller la qualité du trafic et d’éviter les expansions trop larges. Si le budget part dans des requêtes ou des audiences peu qualifiées, les clics augmentent sans bénéfice réel.

Stratégies orientées conversions

Maximiser les conversions

Ici, Google ajuste les enchères pour obtenir le plus grand volume de conversions possible dans la limite du budget. Cette stratégie devient intéressante lorsque le suivi des conversions est fiable et que la campagne a déjà assez de données pour apprendre.

Si vous venez de lancer le tracking ou si le volume de conversions est trop faible, l’apprentissage peut être lent et la performance instable. Dans ce cas, il vaut parfois mieux sécuriser la base avant de passer en automatisation.

CPA cible

Le CPA cible vise un coût moyen par conversion. Vous donnez un seuil, puis Google ajuste les enchères pour générer des conversions autour de ce niveau.

Cette stratégie est utile si vous connaissez votre coût d’acquisition acceptable et si le volume de conversions est suffisant. Si la cible est fixée trop bas par rapport au marché, la diffusion peut se réduire fortement. Si elle est trop haute, la campagne peut dépenser vite sans amélioration réelle.

ROAS cible

Le ROAS cible est conçu pour maximiser la valeur de conversion tout en visant un retour sur dépense publicitaire. C’est une stratégie fréquente en e commerce, ou dès qu’une conversion a une valeur variable.

Pour éviter les mauvaises décisions, il faut un suivi de valeur propre, cohérent et stable. Sans cette base, le ROAS affiché peut être trompeur.

Stratégies orientées valeur

Maximiser la valeur de conversion

Cette option cherche à générer la valeur totale la plus élevée possible avec le budget disponible, sans fixer un ROAS précis. Elle peut convenir lorsque vous voulez laisser plus de liberté à l’algorithme, tout en orientant la campagne vers des conversions à forte valeur.

CPC optimisé

Le CPC optimisé ajuste les enchères à la hausse ou à la baisse selon la probabilité de conversion, tout en conservant une logique proche du CPC. Cette stratégie peut servir de transition quand vous souhaitez introduire de l’automatisation progressivement, sans basculer immédiatement sur un objectif strict de CPA ou de ROAS.

Stratégies orientées visibilité

Taux d’impression cible

Cette stratégie vise un niveau de présence sur certaines recherches, avec une logique de couverture. Elle est souvent utilisée pour protéger une marque, occuper le terrain sur un segment stratégique, ou soutenir une phase de notoriété.

Dans ce cas, le pilotage ne se fait pas uniquement au CPA. Nous regardons surtout la part d’impressions, la position, et la cohérence avec le plan média global.

Comment choisir la bonne stratégie

Le choix devient beaucoup plus simple si nous partons de votre situation.

Si vous débutez, que le budget est serré et que vous manquez de données, une approche plus contrôlée est généralement plus stable. Nous pouvons tester, apprendre, puis automatiser quand les signaux sont fiables.

Si vous avez déjà un volume régulier de conversions et un tracking propre, les stratégies orientées conversions gagnent souvent en efficacité, car Google ajuste l’enchère en temps réel à chaque contexte.

Si votre objectif est le chiffre d’affaires et que vous remontez une valeur de conversion de qualité, les stratégies orientées valeur deviennent pertinentes. Elles aident à arbitrer automatiquement entre des ventes à faible et forte valeur.

Dans tous les cas, la stratégie d’enchères ne compense pas une landing page faible. Si le trafic arrive et ne convertit pas, le levier prioritaire devient souvent le site et le contenu. Vous pouvez voir notre approche sur SEO.

Erreurs fréquentes qui coûtent cher

Une erreur classique consiste à activer une stratégie basée sur les conversions alors que le tracking n’est pas solide. Une autre erreur consiste à fixer un CPA ou un ROAS trop ambitieux dès le départ, ce qui étouffe la diffusion. Enfin, beaucoup de comptes changent de stratégie trop souvent, sans laisser le temps à l’apprentissage et sans analyser la qualité des conversions.

Questions fréquentes

Faut-il toujours passer en automatisation

Non. L’automatisation fonctionne bien quand les données sont fiables et suffisamment nombreuses. Quand ce n’est pas le cas, une phase contrôlée permet souvent de construire une base plus saine.

Combien de temps laisser à une stratégie avant de juger

Nous recommandons d’éviter les changements rapides. Il faut généralement une période d’observation stable, avec un volume suffisant, pour lire correctement la tendance.

Quelle stratégie choisir pour une campagne Display ou YouTube

Le choix dépend du rôle de la campagne dans votre funnel. Si l’objectif est la notoriété, une logique de visibilité ou d’engagement est cohérente. Si vous cherchez une conversion directe, il faut une offre claire, un tracking solide et une landing très bien alignée.

Prochaine étape

Si vous voulez une recommandation claire, basée sur votre historique, vos contraintes de budget et vos marges, nous pouvons analyser votre compte et proposer un plan simple. Vous pouvez nous écrire via Contact.