1. Comprendre l’intention de recherche

Toutes les recherches Google ne se valent pas. On distingue généralement trois niveaux d’intention :

• Informationnelle : “comment réparer un cuir de voiture”

• Comparative : “meilleur réparateur cuir auto Toulon”

• Transactionnelle : “rénovation cuir voiture Toulon prix”

Les campagnes Google Ads les plus rentables se concentrent sur les requêtes à forte intention transactionnelle. Trop d’entreprises gaspillent leur budget sur des mots-clés trop larges, qui génèrent du trafic mais peu de conversions.

Une bonne structure commence par une cartographie des intentions.

(Lien interne recommandé : article Acquisition digitale)
→ Voir notre approche de l’acquisition digitale

2. Structurer correctement ses campagnes Google Ads

Une structure claire permet :

• une meilleure lisibilité,

• un meilleur Quality Score,

• un CPC plus bas,

• et une optimisation plus fine.

Structure recommandée :

• 1 campagne = 1 objectif clair

• 1 groupe d’annonces = 1 intention

• 1 annonce = 1 promesse précise

Exemple pour un service local :

• Campagne : Réparation cuir voiture

• Groupe 1 : réparation cuir siège

• Groupe 2 : rénovation cuir volant

• Groupe 3 : recoloration cuir intérieur

Chaque groupe renvoie vers une landing page cohérente, jamais vers la home.

(Lien interne recommandé : page SEO / GEO)
→ Pourquoi les landing pages sont essentielles pour la performance

3. Choisir les bons types de mots-clés

Google propose plusieurs types de correspondance :

• large

• expression

• exact

En 2025, une approche trop large sans garde-fous est risquée.
La bonne pratique consiste à :

• privilégier expression + exact

• utiliser des mots-clés négatifs

• analyser les termes de recherche chaque semaine

Les mots-clés négatifs sont souvent ce qui fait la différence entre une campagne rentable et une campagne déficitaire.

4. Rédiger des annonces orientées conversion

Une annonce performante :

• parle du problème du client

• apporte une réponse claire

• incite à une action immédiate

Exemples d’angles efficaces :

• urgence (“Intervention rapide à Toulon”)

• preuve (“+300 véhicules rénovés”)

• différenciation (“Spécialiste cuir auto, pas généraliste”)

👉 Les annonces doivent être testées en continu (A/B tests).

(Lien interne recommandé : article Meta Ads)
→ Comparer Google Ads et Meta Ads selon l’objectif

5. Landing pages : là où tout se joue

Même la meilleure annonce ne convertira pas vers une mauvaise page.
Une landing page efficace contient :

• une promesse claire

• un bénéfice principal visible immédiatement

• une preuve sociale

• un call-to-action unique

Temps de chargement, clarté du message et cohérence avec l’annonce sont critiques.

→ Échanger sur votre projet d’acquisition

6. Mesurer la performance et optimiser en continu

Les indicateurs clés :

• CPA (coût par acquisition)

• Taux de conversion

• Valeur par lead / client

• ROAS (si e-commerce)

Une bonne gestion Google Ads repose sur :

• des ajustements réguliers,

• des tests contrôlés,

• une lecture business des chiffres (pas seulement marketing).

Conclusion : Google Ads comme levier de croissance durable

Google Ads n’est pas un bouton magique. C’est un outil puissant, mais exigeant. Bien structuré, bien piloté et aligné avec une vraie offre, il peut devenir un levier de croissance extrêmement rentable.

Chez morn, notre approche repose sur une chose simple : la performance au service du business, pas l’inverse.